Tom Mills (Jungtinė Karalystė)

Pirkimų ekspertas

„Procurement Protagonist Ltd“ įkūrėjas ir „Procure Bites“ – Nr. 1 nepriklausomo pirkimų naujienlaiškio – autorius. Daugiau nei 25 metų patirtis tiek tiesioginių, tiek netiesioginių pirkimų vadovaujančiose pareigose. Šiuo metu teikia mokymus ir koučingą, padedančius pakylėti pirkimų specialistų karjerą per jo sukurtą programą „Procurement Soft Skills Mastery“. Pirkimų srities nuomonės formuotojas, turintis daugiau nei 115 000 sekėjų „LinkedIn“ ir 20 000+ naujienlaiškio prenumeratorių.

Konferencijos pranešimas

Derybos su savimi – impulsų kontrolė.

‍

Atsako pranešėjas

Kaip jūs suprantate šiuolaikines derybas?

Žodis „šiuolaikinės“ įdomus, nes mano nuomone derybos yra vienas seniausių įgūdžių, ir iš esmės niekas nepasikeitė, nebent tai, kad dirbtinis intelektas tapo didžiuoju išlygintoju pasiruošimo etape. Aš tikiu pasitikėjimo galia ir visada siūlau pradėti nuo atvirumo, net jeigu tai kelia pažeidžiamumo jausmą. Tai gali atrodyti priešinga daugeliui patarimų, esančių ten išorėje, tačiau mano požiūriu būtent taip įjungiame kitą pavarą ir pradedame tikrą pokalbį.

Kokie, jūsų nuomone, yra pagrindiniai derybų iššūkiai?

Visada tikiu, kad „juodoji gulbė“ daug ką užklumpa netikėtai. Dažnai yra kažkas paslėpto, kas, jei tik žinotum, visiškai pakeistų derybų eigą. Manau, tai daugumoje derybų yra stipriai nuvertinama.

Ar turite savo derybų citatą?

Neturiu tokios, kurią galėčiau vadinti tik savo!

Kokių savybių reikia šiuolaikiniams derybininkams?

„Jei sugebėsi išlikti ramus, kai aplinkui kiti praranda galvas…“

Tikiu, kad šiame chaotiškame pasaulyje, kupiname susiskaldymo ir baimės, ramybė ir vidinė pusiausvyra yra svarbesnės nei bet kada.

Ko palinkėtumėte derybininkams?

Daugiau atsiverti, mažiau slėptis, būti pažeidžiamesniems (ne ta prasme, kad viską lengvabūdiškai atiduotum), bet tiesiog įnešti daugiau atvirumo, kad būtų galima greičiau pereiti prie sudėtingų pokalbių ir kurti pasitikėjimą.

Bet kokios kitos mintys ar pastebėjimai

Neramina tai, kad daugelis pernelyg susitelks į dirbtinį intelektą, kuris esą pakeis derybininkus. Tiesa ta, kad sandoriui visuomet reikės žmogiško rankos paspaudimo. Raskime tinkamą balansą.

‍

Pranešėjai